Il faut se déplacer, participer à des événements, parler avec des personnes qu’on ne connaît pas, écouter des projets qui ne nous concernent pas directement…
Et souvent, on rentre chez soi sans nouveau client, sans contrat et sans résultat immédiatement mesurable.
Alors pourquoi continuer ?
Parce que je pense que nous faisons une erreur lorsque nous mesurons le réseautage uniquement au nombre de cartes de visite, de contacts LinkedIn ou de contrats obtenus.
Certaines conversations valent plus qu'un contact
Ce que je recherche de plus en plus dans des échanges comme ceux du LaborX Hamburg, c’est comprendre ce que font les autres.
Comment cet entrepreneur a trouvé ses premiers clients ?
Pourquoi celui-ci n’arrive pas à recruter ?
Comment un autre finance son développement ?
Pourquoi ce projet fonctionne en Allemagne alors que je n’aurais jamais imaginé le lancer ainsi ?
Quand on dirige plusieurs activités, on finit facilement par vivre dans son propre écosystème : ses entreprises, ses équipes, ses problèmes, ses certitudes.
Rencontrer d’autres entrepreneurs oblige à sortir de cette bulle.
Et parfois, une conversation apparemment banale fait bouger quelque chose.
C’est exactement ce qui m’est arrivé avec Emily
Elle m’a raconté comment ils accompagnent le développement de certaines idées et m’a parlé des possibilités de financement, notamment avec la KfW.
Et immédiatement, j’ai pensé : "Pourquoi est-ce que je ne relancerais pas une activité ici, en Allemagne ?"
Ce qui est intéressant, c’est que les idées étaient déjà là.
J’en ai même plusieurs.
Ce qui me freinait était ailleurs : je me sentais seul pour les porter.
Et cette conversation m’a rappelé quelque chose que nous, entrepreneurs, oublions facilement : avoir une bonne idée ne signifie pas qu’il faut nécessairement la réaliser seul.
Il manque parfois un associé, un partenaire technique, quelqu’un qui connaît mieux le marché local, un financier, ou simplement une personne qui regarde le même problème sous un angle complètement différent.
Mon prochain move est donc probablement là
Pas forcément créer immédiatement une nouvelle société.
Mais chercher les bonnes personnes avec qui construire.
Continuer à rencontrer, écouter, tester mes idées, comprendre ce que chacun peut apporter, et voir lesquelles de ces rencontres peuvent devenir de véritables collaborations.
C’est peut-être finalement cela, le vrai retour sur investissement du réseautage.
On vient parfois chercher des contacts. On repart avec une nouvelle perspective.
Et quelquefois, avec le début d’un nouveau projet.
Bon… il faut aussi être totalement transparent : on vient également pour boire un verre, manger quelque chose et rigoler un peu. 😄
Mais là encore, c’est souvent autour de ces moments informels que commencent les meilleures conversations.
Et vous, est-ce qu’une simple rencontre a déjà changé la direction d’un de vos projets ?